你是否曾思考過：創(chuàng)業(yè)者最核心的特質(zhì)是什么？如何找到創(chuàng)業(yè)想法和聯(lián)合創(chuàng)始人？如何確定啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)？
今天我們向大家分享的這篇文章就給出了答案，這篇文章翻譯自 YC 合伙人 Harj Taggar 的文章《Should I Start a Startup》。憑借與許多成功創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人合作的寶貴經(jīng)驗(yàn)，Harj Taggar 為我們提供了獨(dú)到見解。
希望讀完這篇文章，你能夠更加明確自己是否適合創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也明白如何抓住創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，順利踏上屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路。
| 本文翻譯自 YC 的 Startup School 系列視頻，作者 Harj Taggar，原文為《Should I Start a Startup》，奇績創(chuàng)壇內(nèi)容團(tuán)隊(duì)翻譯整理。
一、創(chuàng)業(yè)者最核心的一種特質(zhì)
（一）韌性才是創(chuàng)業(yè)者最重要的特質(zhì)
如果你對(duì)成功創(chuàng)業(yè)者的印象僅基于書籍或電影中對(duì)知名創(chuàng)始人的描繪，比如他應(yīng)該是像《社交網(wǎng)絡(luò)》中馬克·扎克伯格那樣，是一名無情而聰明的程序員，或者像許多電影中描繪的史蒂夫·喬布斯那樣，是一個(gè)充滿魅力的產(chǎn)品天才，那么你很可能會(huì)誤認(rèn)為，如果你不是這樣的人，就很難成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者。現(xiàn)在，我不否認(rèn)，一名才華橫溢的程序員或有魅力的產(chǎn)品天才肯定會(huì)更容易成為一名成功的創(chuàng)始人。但是我可以說，在與許多成功的創(chuàng)始人合作之后，我發(fā)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司取得成功的人有很多種類型，他們擁有不同的優(yōu)勢(shì)，而不僅僅是那些刻板印象中的特點(diǎn)。
作為一名投資者，我的工作是選擇哪些人會(huì)成為出色的創(chuàng)始人。然而，即使在經(jīng)過了15年的創(chuàng)業(yè)和投資之后，我對(duì)于誰會(huì)成為出色的創(chuàng)始人仍然感到驚訝。這意味著作為創(chuàng)始人的你更難確定：自己是否適合做一名創(chuàng)業(yè)者。
你可能會(huì)認(rèn)為，只要簡單地看看某個(gè)人在學(xué)校或工作中表現(xiàn)得有多好，就可以初步預(yù)測(cè)將來他的創(chuàng)業(yè)公司的成功概率。這確實(shí)是我在2010年剛開始在 YC 工作并閱讀 YC 創(chuàng)業(yè)營申請(qǐng)表時(shí)的想法。然而，在與更多的創(chuàng)始人合作之后，我意識(shí)到這些信號(hào)（某個(gè)人在學(xué)?；蚬ぷ髦斜憩F(xiàn)）并沒有我預(yù)期的那么重要。
當(dāng)你創(chuàng)業(yè)時(shí)，有時(shí)僅僅是為了說服一個(gè)用戶去嘗試你的產(chǎn)品，你都必須付出大量的心血、汗水甚至眼淚，更別說去說服前10個(gè)或100個(gè)用戶了。你必須經(jīng)歷許多拒絕才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。而且因?yàn)檫@是你的創(chuàng)業(yè)公司，所有的拒絕都以一種非常個(gè)人化的方式影響著你。然而當(dāng)你在某家公司工作時(shí)，被拒絕卻并不會(huì)有這種感覺。創(chuàng)始人需要很強(qiáng)的韌性才能在初期的困難中堅(jiān)持下來，獲得早期用戶。這是我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人最重要的品質(zhì)就是韌性（resilience）。具備韌性的人，適合創(chuàng)業(yè)，并值得去嘗試創(chuàng)建一家公司。
（二）如何判斷是否有足夠的韌性
如何知道自己是否具備足夠的韌性去創(chuàng)業(yè)呢？1. 自信的創(chuàng)業(yè)者不一定有韌性當(dāng)我剛開始在 YC 工作時(shí)，我認(rèn)為自信可以成為衡量一個(gè)人是否有足夠韌性的標(biāo)準(zhǔn)。比如在 YC 面試過程中，如果一個(gè)創(chuàng)始人表現(xiàn)得很自信，說話非常有說服力、充滿能量，那么我們就會(huì)認(rèn)為他很可能是有韌性的創(chuàng)業(yè)者。然而，隨著我合作的創(chuàng)業(yè)者越來越多，我意識(shí)到這是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。后來的事實(shí)證明，一個(gè)人最初可能顯得非常自信，但當(dāng)他們的創(chuàng)業(yè)公司遇到困難時(shí)卻可能顯得沒有韌性。相反，一些看起來很安靜、不自信的創(chuàng)業(yè)者反而是比較有韌性的創(chuàng)業(yè)者，他們的公司最后也成功上市。
在這里，我將向你分享 Benchling 的創(chuàng)始人 Sajith 的創(chuàng)業(yè)故事。我們?cè)?2012 年投資了 Benchling，現(xiàn)在它的市值已經(jīng)超過60億美元，Sajith 也成長為一個(gè)很出色的創(chuàng)始人和 CEO。但是，我記得我們第一次面試他和他的聯(lián)合創(chuàng)始人 Cory 時(shí)，他們都是聲音很小很輕的工程師。我們當(dāng)時(shí)都擔(dān)心他們不適合在 Benchling 工作，因?yàn)?Benchling 公司的創(chuàng)業(yè)想法是向生物技術(shù)公司和制藥公司出售軟件，我們不確定他們是否擅長這種企業(yè)銷售工作。在 Demo Day 上，新的投資者們也有同樣的擔(dān)憂，擔(dān)心他們無法讓這些生物技術(shù)公司或制藥公司為 Benchling 的軟件付費(fèi)。因此，Benchling 在 Demo Day 上籌集資金時(shí)非常困難。后來的事實(shí)也證明，銷售對(duì) Benchling 確實(shí)是一個(gè)真正的挑戰(zhàn)。從他們?cè)?YC 畢業(yè)之后的一年多里，盡管他們能夠擁有一些充滿熱情的免費(fèi)用戶，并且他們的產(chǎn)品不斷在改進(jìn)，但 Benchling 仍然沒有實(shí)現(xiàn)任何收入。直到再經(jīng)過了將近一年的時(shí)間，Benchling 才開始產(chǎn)生收入。如今，Benchling 已經(jīng)發(fā)展為一家大的生物科技軟件公司，并擁有許多世界頂尖的生物技術(shù)和制藥公司作為客戶。回顧過去，我始終相信 Sajith 是一位優(yōu)秀的工程師，但當(dāng)我們?cè)?012年投資他時(shí)，我無法預(yù)測(cè)他是否有足夠的韌性克服如此多的的拒絕和挫折，并成為一個(gè)需要多年才能精通企業(yè)銷售的公司創(chuàng)始人。這里我并沒有分享其他創(chuàng)始人的故事，是因?yàn)檫@些創(chuàng)始人在我們最初投資他們時(shí)同樣顯示出才華，但最終卻沒有像 Sajith 那樣具備足夠的韌性走得更遠(yuǎn)。
2. 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)強(qiáng)不代表韌性強(qiáng)
我曾經(jīng)認(rèn)為擁有合適的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的人更有可能擁有韌性。然而，隨著時(shí)間的推移，我逐漸發(fā)現(xiàn)最初的動(dòng)機(jī)并不像我曾經(jīng)認(rèn)為的那么重要。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)有很多完全合理的動(dòng)機(jī)。例如為了追求財(cái)富而創(chuàng)業(yè)，雖然流行的說法是“不應(yīng)該僅僅為了賺錢而創(chuàng)業(yè)”，但我認(rèn)為，這是可以接受的。創(chuàng)業(yè)是改變?nèi)松囊环N方式，而如果渴望財(cái)富讓你開啟行動(dòng)，那就大膽追求吧。我還認(rèn)為，出于好奇心而創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。然而，我有信心認(rèn)為，最初的動(dòng)機(jī)并不那么重要，因?yàn)槲矣H眼見證了動(dòng)機(jī)隨時(shí)間而改變的情況。有些創(chuàng)始人最初動(dòng)機(jī)是創(chuàng)立公司然后一年內(nèi)賣出去，但隨著時(shí)間的推移，他們改變了想法。很久以后，他們?nèi)匀煌度朐谶@家創(chuàng)業(yè)公司，而這家公司已上市。要在創(chuàng)業(yè)公司中持續(xù)努力并度過艱難時(shí)期，你需要堅(jiān)持不懈的動(dòng)力。我認(rèn)為最好的動(dòng)力是對(duì)你正在解決的問題真正感興趣，并喜歡與你一起工作的人（我們稍后會(huì)更多地討論如何找到這些人）。3. 從分析創(chuàng)業(yè)失敗最壞的結(jié)果來判斷自己是否有韌性去創(chuàng)業(yè)如果你對(duì)創(chuàng)業(yè)感到好奇并準(zhǔn)備嘗試，那么你首先要問自己一個(gè)非常實(shí)際的問題：“我現(xiàn)在有什么可以失去的嗎？”這不是一個(gè)修辭性問題，而是一個(gè)實(shí)際的思考。設(shè)想一下創(chuàng)業(yè)失敗的最壞情況，看看自己是否能夠承受。創(chuàng)業(yè)可能需要至少一年的時(shí)間來積累足夠的數(shù)據(jù)，以評(píng)估你所從事的項(xiàng)目是否有前景。在最壞的情況下，你可能需要在那一年內(nèi)關(guān)閉公司，并且可能沒有或只有很少的薪水。你能夠承受這種最壞情況嗎？這個(gè)問題的答案因人而異。如果你即將大學(xué)畢業(yè)，花一年時(shí)間創(chuàng)業(yè)并不是什么大不了的事情，因?yàn)橐荒旰笕匀粫?huì)有其他工作機(jī)會(huì)等待著你。但如果你在過去的9年里一直是一家頂級(jí)科技公司的員工，并且今年有可能晉升到重要職位，那么花一年時(shí)間創(chuàng)業(yè)可能會(huì)讓你失去很多。問問自己是否能應(yīng)對(duì)最壞情況，這是了解自己是否應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的最好方式。要對(duì)自己誠實(shí)，如果你實(shí)際上無法承受最壞情況，那么你自己的焦慮感可能會(huì)破壞你對(duì)創(chuàng)業(yè)的投入。
失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也具有價(jià)值：
失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷具有學(xué)習(xí)價(jià)值。當(dāng)你考慮創(chuàng)業(yè)的最壞情況時(shí)，還有一件事情也值得考慮，那就是創(chuàng)業(yè)能夠帶給你很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在進(jìn)行最壞情況分析時(shí)，很少有人能夠意識(shí)到這種學(xué)習(xí)的價(jià)值。
作為創(chuàng)始人，你需要負(fù)責(zé)推動(dòng)公司所有的事務(wù)，這意味著你需要同時(shí)處理多種不同類型的工作，例如兼顧銷售、產(chǎn)品和客戶支持等工作。最終，即使創(chuàng)業(yè)不成功，這個(gè)過程幫助你弄清楚了自己真正喜歡什么類型的工作。例如，有些人在經(jīng)歷了一次不成功的創(chuàng)業(yè)后直接創(chuàng)辦了另一家公司，因?yàn)樗麄儚闹暗氖≈袑W(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。而另一些人則意識(shí)到自己其實(shí)非常喜歡專注于某個(gè)特定領(lǐng)域的工作，于是他們選擇加入其他公司。創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以大大增加職業(yè)機(jī)會(huì)。我的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)公司 Triplebyte 利用軟件幫助公司找到并雇用優(yōu)秀人才，我與數(shù)百家雇主合作，幫助他們尋找最優(yōu)秀的人才。在與數(shù)百家雇主合作的過程中，我發(fā)現(xiàn)許多雇主都明確表示他們希望找到有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，因?yàn)閯?chuàng)過業(yè)的人能夠發(fā)起和領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目。一些最成功的 YC 公司實(shí)際上已經(jīng)根據(jù)這一觀點(diǎn)來建構(gòu)他們的招聘流程。例如 Rippling，這是由 Parker Conrad 創(chuàng)立的一家百億美元公司，也是 YC 投資的公司。他們聘請(qǐng)了前創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，并將他們安排在產(chǎn)品部門的領(lǐng)導(dǎo)崗位上，讓他們像總經(jīng)理一樣運(yùn)營特定的產(chǎn)品線。Rippling 在招聘方面取得了巨大成功，目前有大約50名創(chuàng)過業(yè)的人在該公司工作。在 YC，我們經(jīng)?？吹絼?chuàng)業(yè)公司失敗后，創(chuàng)始人加入另一個(gè) YC 公司的案例。例如 Nick Grandy，他的第一家創(chuàng)業(yè)公司 Wonder Bar 在2008年獲得了 YC 的投資。后來公司倒閉了，但他加入了另一家 YC 公司 Airbnb 并成為了它的一號(hào)員工，這當(dāng)然非常成功。在 Airbnb 工作多年后，他又離開并成立了另一家 YC 公司，現(xiàn)在價(jià)值超過30億美元。
二、關(guān)于啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)的兩條建議
（一）不要將找創(chuàng)業(yè)想法和聯(lián)合創(chuàng)始人當(dāng)作獨(dú)立的兩件事
首先，我要鼓勵(lì)你不要把尋找創(chuàng)業(yè)想法和聯(lián)合創(chuàng)始人看作是兩個(gè)獨(dú)立的任務(wù)。這是因?yàn)樽约邯?dú)立想出好想法是很困難的。創(chuàng)業(yè)想法一開始只有一個(gè)模糊的方向，更像是一種直覺或沖動(dòng)，而不是一個(gè)清晰的構(gòu)想。你需要通過多次完善來將其轉(zhuǎn)化為更具體的想法。因此，有人能夠與你討論最初的想法，進(jìn)行辯論是非常重要的。而最佳人選就是你的聯(lián)合創(chuàng)始人。我發(fā)現(xiàn)，我最好的創(chuàng)業(yè)想法都是在與聰明人交談時(shí)想到的。如何同時(shí)尋找創(chuàng)業(yè)想法和聯(lián)合創(chuàng)始人：1. 考慮你認(rèn)識(shí)的人中，那些你喜歡與之討論想法的人
我建議你考慮一下你認(rèn)識(shí)的人中，那些你喜歡與之討論想法的人。在大學(xué)里，這些人通常是你在遇到難題時(shí)會(huì)去找的人，或者他們是你最喜歡一起做小組作業(yè)的人。在工作中，這些人是你覺得最能提高你工作效率和幫助你最好地完成工作的同事。我建議你與這些人交流，談?wù)勀阌X得有趣的想法或技術(shù)，討論一下你每天使用的產(chǎn)品、你欣賞或不滿意的產(chǎn)品，還可以討論一下你認(rèn)為今天被低估的技術(shù)及其原因。在你與他人討論想法的同時(shí)，抽出一些時(shí)間來閱讀和研究你感興趣的主題。如果你是一個(gè)好奇心旺盛的人，這應(yīng)該是一個(gè)自然而然的行為。所有這些都會(huì)讓你的思維更容易注意到和想到潛在的創(chuàng)業(yè)想法，并且它還可以幫助你更好地了解你的朋友或同事，看他們是否適合成為你的聯(lián)合創(chuàng)始人。
3. 到初創(chuàng)公司工作
如果你正在為找人討論點(diǎn)子而苦惱，那么你可能需要改變環(huán)境，結(jié)識(shí)一些新朋友。如果你真的有意創(chuàng)業(yè)，最好選擇一個(gè)你可能會(huì)遇到許多潛在合作伙伴的環(huán)境。因此，最適合的方式是在初創(chuàng)企業(yè)工作。在那里，你可以從內(nèi)部了解創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)作，并且你的同事們通常比普通公司的員工更傾向于冒險(xiǎn)。所以，如果你還在上大學(xué)，我建議你畢業(yè)后找一家創(chuàng)業(yè)公司工作。如果你已經(jīng)在一家大公司工作，可以考慮離開并加入一家創(chuàng)業(yè)公司，以此作為創(chuàng)業(yè)的跳板。
（二）通過將想法轉(zhuǎn)化成副業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)造開啟創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)
一旦你周圍有聰明的人，并且你愿意和他們討論想法，我建議你開始嘗試把這些想法轉(zhuǎn)化成副業(yè)項(xiàng)目。在這些對(duì)話中的某個(gè)時(shí)刻，你可能會(huì)說出類似于“如果有人創(chuàng)造出……產(chǎn)品就很酷”的話，這時(shí)你就應(yīng)該停下來思考如何成為創(chuàng)造這個(gè)產(chǎn)品的人。然后，你可以嘗試在周末制作出簡單的第一版，或者找到潛在用戶，向他們介紹這個(gè)想法，看看他們的反應(yīng)。不斷地重復(fù)這個(gè)步驟，直到你制定出將這個(gè)想法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的計(jì)劃，無論這個(gè)想法目前多么小。因?yàn)槟悴⒉皇窃谠噲D推出下一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)，你只是要逐漸適應(yīng)將想法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的過程，體驗(yàn)到推出某個(gè)東西的感覺。1. 具備實(shí)際構(gòu)建它們所需的技能要將你的想法變成現(xiàn)實(shí)，你需要具備實(shí)際構(gòu)建它們所需的技能，比如，學(xué)習(xí)編程或者找到一位程序員共同創(chuàng)業(yè)。如果你不是程序員，那么你需要學(xué)習(xí)編程或者找到一位程序員共同創(chuàng)業(yè)。從一個(gè)沒有編程經(jīng)驗(yàn)而開始創(chuàng)業(yè)的人的經(jīng)驗(yàn)來看，我建議你你開始學(xué)習(xí)編程，但只需學(xué)到足夠支持你構(gòu)建基礎(chǔ)產(chǎn)品即可。
2. 理性分析副業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)化的前景
當(dāng)你與聰明的人一起工作并開始從事一些副業(yè)項(xiàng)目時(shí)，這是否是你離職創(chuàng)業(yè)的理想時(shí)機(jī)呢？如果你的副業(yè)項(xiàng)目迅速發(fā)展，這足以為你做出創(chuàng)業(yè)決定提供很好的支持。但如果你認(rèn)真考慮將來創(chuàng)辦一家公司，就不能僅僅依賴這種情況。因?yàn)榧词鼓銌?dòng)了副業(yè)項(xiàng)目并獲得了一些早期用戶的反饋，這些反饋也會(huì)是復(fù)雜多樣的，原因是早期用戶對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)往往不盡相同。為了評(píng)估副業(yè)項(xiàng)目作為創(chuàng)業(yè)公司前景的可行性，我想分享一些來自 YC 創(chuàng)始人 Paul Graham 的建議。他說，“創(chuàng)造一個(gè)少數(shù)人無比熱愛的產(chǎn)品，好過于創(chuàng)造一個(gè)多數(shù)人都一般熱愛的產(chǎn)品”。如果你的副業(yè)項(xiàng)目得到少數(shù)人強(qiáng)烈的認(rèn)可，比如他們真心地認(rèn)為有了這個(gè)產(chǎn)品的存在，他們能做一些非常不同的事情，那么你正在開發(fā)的產(chǎn)品可能的確很有潛力。
3. 關(guān)注自己對(duì)副業(yè)項(xiàng)目的享受程度
我給出的主要建議是不要過分關(guān)注副業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)展，而是是否享受將想法轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品的過程。你是否正在學(xué)習(xí)新事物并對(duì)此充滿激情？將這種感覺與你的日常工作進(jìn)行對(duì)比。如果你發(fā)現(xiàn)工作讓你感到疲憊，但你在晚上和周末從事副業(yè)項(xiàng)目時(shí)有更充沛的精力，那么這可能是時(shí)候離職創(chuàng)業(yè)了。
4. 關(guān)注自己與合作者合作的樂趣程度
要特別關(guān)注你與副業(yè)項(xiàng)目合作者一起工作的快樂程度。如果你喜歡與他們一起工作，并且你們都想成為創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，你要認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)十分難得的機(jī)會(huì)。因?yàn)?，找到一個(gè)可以一起創(chuàng)建公司的優(yōu)秀聯(lián)合創(chuàng)始人，就是離職創(chuàng)業(yè)的絕佳理由了。
